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株式会社Polestar−IDロゴスター

トラブルやハプニングは多いけどそれを毎回乗り越えることで成長をしていける

学生時代がずっと野球をしておりました。その時の体力づくりが今の営業力に繋がっていると信じています笑。
入社する前は派遣会社の営業をしておりました。業種も今のようなITではなく製品工場や機械工場などのブルーカラーの派遣事業でした。そのときはいろんな方と面接したり触れ合ったりフォローしたりしていたので、人との関係性の付け方についてもすごく学べましたね。
人とのコミュニケーションは自分は好きなので、この業界の営業はすごく楽しいです。 ですが、人と人との仕事ですので、ハプニングはやっぱり多いですね。ですがトラブルが起きた時に適切に対処をして解決に導いていくことができるとすごく達成感もありますしやりがいにも繋がりましたね。

お客様からの信頼があるからこそ、よりよい仕事へ繋げていける

PsiDでは営業力+技術力で成長をしてきました。IT業界は初めてでしたが入社当時はITについては全く知識がありませんでした。ですので新卒社員と一緒にCCNA取得に向けて学習を始めました。技術がわかることによって、お客様の求めているニーズを追求し気付けることが多くなりました。ニーズが分かるということはPsiDの社員または営業部の加藤さんがおすすめ出来るエンジニアなら!と、安心して任される部分が増えました!仕事をしていくにあたり、信頼されるということが最大の達成感でもありますね。
営業部としては、新規でお客様増やしていくと同時に既存のお客様のシェアも増やしていく。
今はエンジニアのフォローも特に重視していていますね。個人で一緒に親睦を深める機会も多いですが、業務でも課のリーダーが気づけない部分のフォローなどもプロジェクトに入っているエンジニアに話して探しています。エンジニアもステップアップできるようなプロジェクトを提案できるように頑張っています。

毎年成長しつづける会社だからこそ5年後10年後を見据え今行動をする

5年後には後輩が10人くらい入ってくると思うので、その時までの自分の目標というのは後輩に見本となるようなPsiDの中心的な存在で営業活動をしていきます。 見本になりたい部分としては営業をバリバリやっていくだけではなく自分の利益よりも技術者目線に立ってユーティリティ的なプレイヤーになりたいと思っております。 自分との勝負については、40歳になるまでに自分の進みたい方向が定まっているとは思うので、その部分を確認しながら高みを目指していきたい。進みたい方向とはさっき言った+部下の育成をしていきたい。自分はCCNA試験の進め方などは自分もわかっているので、実際にやってきたネットワークの知識も付けて、技術+営業でお互いを高め会えるような学習方法でやっていきたいですね。 営業部はまだまだ少人数ですが、今後10人、20人と営業部が増えていくと思います。なので、教育する立場として後輩の見本となる営業マンを目指します! 見本の捉え方は、人それぞれかもしれませんが、営業として会社の利益に貢献するのはもちろんの事です。エンジニアがいるからこそ営業も動けるという精神を忘れず、エンジニアと二人三脚で会社を大きくしていく中での中心的な存在になっていきたいです。

09:00

営業部打合せ

10:00

一日のタスク整理

10:30

打ち合わせ資料取り纏め

11:00

お客様との打ち合わせ

12:00

お昼休み

12:30

エンジニアヒアリング

14:30

営業メール対応

17:00

メール返信・アポイント整理

18:00

退社

NWS事業部

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石田 充
Mitsuru Ishida
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IT技術教育事業部

リーダー

磯野 洋輝
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IT技術教育事業部

リーダー

井水 裕之
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クリエイティブ・ディレクター

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